Pozycjonowanie B2B w Google i AI. Budujemy system generowania wartościowych leadów dla Twojego działu handlowego
Budujemy producentom, dystrybutorom i firmom handlowym system pozyskiwania leadów. Łączymy strony produktowe, landing pages, treści, Google Search, odpowiedzi AI, LinkedIn, YouTube i Profil Firmy w Google w jeden ekosystem, który pomaga właściwym klientom znaleźć ofertę, zrozumieć ją i wysłać kompletne zapytanie do Twojego handlowca.
- Sprawdź potencjał swojej firmy
- Zobacz case studies
Tylko działania organiczne. Bez Google Ads, płatnych kampanii i pustych obietnic gwarantowanej pozycji. Najpierw sprawdzamy dopasowanie, potencjał popytu i gotowość firmy do obsługi zapytań.
- Jeden spójny ekosystem zamiast przypadkowych działań
- Leady przekazywane do handlowców oceniane ilościowo i jakościowo co miesiąc
- Autorski system, Search Console, GA4 i czytelny raport miesięczny
Masz stronę i działania marketingowe, ale za mało dobrych zapytań B2B?
W wielu firmach strona internetowa, artykuły, LinkedIn, YouTube, Profil Firmy w Google i działania handlowe funkcjonują obok siebie, ale nie tworzą wspólnego systemu. Produkty są opisane językiem wewnętrznym firmy, ważne informacje pozostają w katalogach PDF, formularz kontaktowy nie kwalifikuje zapytania, a raport SEO pokazuje pozycje i ruch, lecz nie odpowiada na najważniejsze pytanie: czy działania organiczne pomagają handlowcom docierać do nowych klientów?
Typowe objawy tego problemu to:
- ruch na stronie, z którego powstaje niewiele zapytań,
- widoczność na ogólne frazy niezwiązane z zakupem,
- produkty trudne do znalezienia, porównania albo zrozumienia,
- kilka podobnych podstron konkurujących o tę samą intencję,
- artykuły edukacyjne bez przejścia do produktu i działania,
- brak informacji, z jakiej strony i z jakim problemem przyszedł lead,
- miesięczny raport marketingowy niepołączony z wynikiem handlowym.
SalesBot porządkuje te elementy wokół jednej ścieżki:
popyt → pytanie → odpowiedź → kwalifikacja → rozwiązanie → zapytanie → handlowiec → pomiar
SalesBot nie jest kolejnym chatbotem. To zarządzany system organicznego pozyskiwania popytu i zapytań B2B.
Jeden organiczny system zamiast luźnych działań
Nie sprzedajemy osobno „kilku tekstów SEO”, prowadzenia profilu ani raportu z narzędzia. Projektujemy i rozwijamy połączony ekosystem, w którym każda strona, treść i kanał ma określoną rolę w drodze klienta do zapytania.
Mapa popytu i decyzji
Sprawdzamy, czego szukają Twoi potencjalni klienci, jakie problemy próbują rozwiązać, jak porównują możliwości i jakie zdarzenia — regulacja, nowa technologia, zmiana kosztów, termin lub nowy obowiązek — tworzą świeży popyt na ofertę.
Strony produktowe i landing pages B2B
Budujemy lub poprawiamy strony firmy, produktów, zastosowań i tematów tak, aby odpowiadały na realne pytania, wyjaśniały kryteria wyboru, pokazywały dowody i prowadziły do właściwego kontaktu. Ważne informacje są dostępne w czytelnym HTML, a nie wyłącznie w grafice lub pliku PDF.
Widoczność w Google i odpowiedziach AI
Łączymy techniczne podstawy SEO z architekturą informacji przygotowaną do klasycznego wyszukiwania, AI Overviews, AI Mode i innych answer engines (nowe SEO, GEO, AEO, AIO, A2A, A2O, query fun-out, agentic commerce). Nie tworzymy osobnej strony dla każdego wariantu promptu. Buduję kompletne źródła i klastry, które pokrywają różne części problemu oraz możliwego query fan-out.
LinkedIn, YouTube i Google Business
Najważniejsze tematy są rozwijane w formatach właściwych dla poszczególnych kanałów. Dzięki temu firma nie publikuje przypadkowych postów i filmów, lecz wzmacnia te same obszary wiedzy, produktów i decyzji zakupowych.
Konwersja i przekazanie zapytania
Projektujemy CTA, formularze, ścieżki kontaktu i pytania kwalifikacyjne. Zapytanie ma trafić do odpowiedniej osoby wraz z informacją o źródle, interesującym produkcie, problemie klienta i zakresie potrzebnych danych.
Analityka i raportowanie
Łączymy dane z Google Search Console i GA4 z ewidencją zapytań. Co miesiąc klient otrzymuje czytelne podsumowanie liczby leadów, jakości, tematów i dalszego statusu po stronie handlowej.
Zobacz, jak wygląda usługa
Jak budujemy system pozyskiwania leadów B2B
1. Zaczynamy od popytu, nie od listy fraz
Poznajemy produkty, klientów, marżę, proces sprzedaży, pytania handlowców i najważniejsze bariery zakupowe. Analizujemy Search Console, GA4, istniejące treści, konkurencję, wyniki wyszukiwania oraz trendy, nisze, przesłanki, triggery i sygnały zmian na rynku.
2. Tworzymy mapę problemu i query fan-out
Jedno pytanie klienta może wymagać definicji, porównania, parametrów, dokumentów, zastosowań, ceny, ograniczeń, terminów, dostawy i potwierdzenia wiarygodności. Mapujemy te potrzeby, aby system treści pomagał odpowiedzieć na cały problem, a nie wyłącznie na jedną frazę.
3. Budujemy źródła kanoniczne i ścieżki produktowe
Powstają strony nadrzędne, landing pages, strony produktowe, materiały wspierające, FAQ, dowody i połączenia wewnętrzne. Każdy URL powinien mieć odrębną funkcję w mapie decyzji klienta.
4. Rozszerzamy temat na właściwe kanały
Treści ze strony są rozwijane na LinkedIn, YouTube i w Profilu Firmy w Google. Kanały nie kopiują się mechanicznie, lecz odpowiadają na różne etapy zainteresowania i decyzji.
5. Mierzymy zapytania i poprawiamy system
Oddzielamy wyświetlenia, ruch i zaangażowanie od leadów. Analizujemy, które strony oraz tematy prowadzą do zapytań, jaką mają one jakość i co dzieje się z nimi po przekazaniu handlowcom. Następne działania wynikają z danych, a nie z obowiązku publikowania kolejnego artykułu.
Porozmawiajmy o jednym produkcie lub segmencie
Dla firm, w których jeden dobry lead ma realną wartość
SalesBot jest przeznaczony przede wszystkim dla firm B2B posiadających produkty lub usługi wymagające wyjaśnienia, porównania, konfiguracji, konsultacji albo indywidualnej wyceny.
Najlepsze dopasowanie:
- producenci maszyn, urządzeń i komponentów,
- dystrybutorzy produktów technicznych,
- integratorzy i dostawcy rozwiązań przemysłowych,
- firmy oferujące produkcję lub usługi na zlecenie,
- pakowanie kontraktowe, private label i outsourcing procesów,
- techniczne usługi dla przemysłu,
- firmy sourcingowe, importowe i kontrolujące dostawców,
- przedsiębiorstwa wchodzące w nową niszę, kategorię albo rynek.
Współpraca ma największy sens, gdy firma:
- posiada sprawdzoną ofertę i zespół zdolny obsługiwać zapytania,
- zna orientacyjną wartość dobrego leada lub kontraktu,
- może udostępnić informacje techniczne, handlowe i inne istotne w procesie sprzedażowym,
- akceptuje, że działania organiczne wymagają konsekwencji, aktualizacji i czasu,
- chce mierzyć nie tylko ruch, ale również jakość zapytań.
SalesBot nie będzie dobrym wyborem dla firmy oczekującej gwarantowanego pierwszego miejsca, natychmiastowych leadów bez przygotowania oferty, masowej produkcji tanich tekstów ani zastąpienia całego działu sprzedaży automatyzacją.
Nasze case studies. Widoczność mierzona, nie deklarowana
Około 3 000 wyświetleń AI w pierwszych 28 dniach analizy
Nowy, wąsko wyspecjalizowany serwis B2B dotyczący jednej kategorii techniczno-regulacyjnej (PPWR) uzyskał około 3 000 wyświetleń adresów URL w generatywnych funkcjach Google AI w analizowanym okresie 28 dni. Projekt został zbudowany wokół triggera rynkowego, źródeł pierwotnych, strony kanonicznej, mapy query fan-out i klastra powiązanych treści.
Ważne: wyświetlenie AI nie jest kliknięciem, leadem ani sprzedażą. Jest mierzalnym sygnałem, że adresy URL zaczęły pojawiać się w generatywnych powierzchniach Google.
Link: Zobacz pełne case study
59 URL-i i około 3 000 wyświetleń AI kontra 246 URL-i i około 1 000
W porównaniu dwóch serwisów nowa, wąska strona miała około 4,2 razy mniej URL-i widocznych w raporcie generatywnym, a mimo to około trzy razy większą całkowitą widoczność. Robocza gęstość widoczności AI na jeden URL była około 11–12,5 razy większa.
Wniosek nie brzmi „mniej stron zawsze znaczy lepiej”. Brzmi: mały, celowo zaprojektowany ekosystem odpowiedzi może być skuteczniejszy niż wieloletnie archiwum rozproszonych treści.
Link: Zobacz porównanie 59 vs. 246 URL-i
Leady trafiają do handlowców i są rozliczane co miesiąc
W prowadzonym ekosystemie B2B zapytania przychodzą przez e-mail, telefon i formularze, są przekazywane do handlowców, a następnie zestawiane miesięcznie według liczby, produktu, jakości i statusu. Celem nie jest sam wzrost wykresu widoczności. Celem jest stworzenie systemu, który marketing i sprzedaż mogą wspólnie oceniać i poprawiać.
Zobacz, jak mierzymy leady B2B
Jak możemy zacząć
Audyt widoczności i potencjału leadów B2B
Analiza strony, Search Console, GA4, najważniejszych produktów, zapytań, konkurencji, architektury treści, widoczności w Google i AI oraz obecnej ścieżki konwersji. Wynikiem jest mapa problemów i priorytetów na pierwsze 90 dni.
Cena: od 4 900 zł netto
Zamów audyt
90-dniowy Pilot SalesBot
Kontrolowany projekt dla jednego produktu, segmentu lub problemu. Obejmuje mapę popytu, query fan-out, źródło kanoniczne, wybrane strony wspierające, warstwę konwersji, analitykę i pierwszą dystrybucję wielokanałową.
Cena: 18 000–30 000 zł netto, zależnie od zakresu i stanu istniejących zasobów
Sprawdź możliwość pilotażu
Stałe prowadzenie Organic Lead Engine
Systematyczny rozwój strony, landing pages, klastrów treści, LinkedIn, YouTube, Google Business, konwersji i pomiaru leadów. Zakres oraz tempo są dopasowane do wartości produktów, dostępnych danych i zdolności firmy do obsługi rosnącej liczby zapytań.
Cena: od 7 900 zł netto miesięcznie
Zapytaj o współpracę
Koszt wykonania nowej strony internetowej, dużej migracji albo niestandardowych integracji jest wyceniany oddzielnie po rozpoznaniu zakresu.
Pracujesz bezpośrednio ze specjalistą, który zna sprzedaż B2B
SalesBot jest prowadzony z szerokim wykorzystaniem narzędzi AI. Nie przekazujemy projektu przypadkowemu zespołowi ani nie rozdzielamy strategii, treści, strony i analityki między osoby, które nie znają całego procesu. Łączymy doświadczenie sprzedażowe z praktycznym budowaniem stron, landing pages, treści, widoczności organicznej i systemu raportowania zapytań.
Prowadzimy ograniczoną liczbę projektów równocześnie. Każdy wymaga poznania oferty, klientów, danych technicznych, sposobu pracy handlowców i rzeczywistej wartości zapytania. Współpraca może być prowadzona w dużej mierze asynchronicznie: z jasnymi priorytetami, dostępem do materiałów, krótkimi decyzjami i jednym uporządkowanym podsumowaniem miesiąca.
Dowiedz się, jak pracujemy
Nowe SEO. Klasyczne SEO pozostaje fundamentem. Zmienił się sposób wyszukiwania
Klienci nadal wpisują krótkie frazy w Google, ale coraz częściej zadają również rozbudowane pytania, proszą system AI o porównanie rozwiązań albo oczekują pomocy w wykonaniu kolejnego działania. Odpowiedź może powstawać z wielu równoległych wyszukiwań dotyczących definicji, parametrów, zastosowań, dokumentów, ograniczeń, wiarygodności i warunków zakupu.
Dlatego nowe SEO nie polega na dodaniu magicznego znacznika ani napisaniu strony dla każdego promptu. To połączenie:
- technicznych i jakościowych podstaw SEO,
- GEO — przygotowania wartościowych źródeł dla systemów generujących odpowiedzi,
- AEO — budowania treści odpowiadających jasno na pytania i wspierających decyzje,
- AIO — poprawy widoczności i użyteczności informacji w doświadczeniach opartych na AI,
- spójnych danych o firmie, produktach, możliwościach i dowodach (Direct RFQ, A2A Business Card, A2A Product Card)
- architektury gotowej na wyszukiwanie agentowe i agentic commerce.
Nie obiecujemy, że określony model AI zawsze zacytuje, poleci lub wybierze konkretną firmę. Budujemy możliwie najlepsze warunki, aby jej informacje były dostępne, zrozumiałe, porównywalne, aktualne, wiarygodne i połączone z właściwym działaniem.
Przeczytaj przewodnik po pozycjonowaniu B2B w Google i AI
FAQ Najczęściej zadawane pytania
Czym jest pozycjonowanie B2B w Google i AI?
To proces zwiększania organicznej widoczności firmy, produktów i wiedzy eksperckiej zarówno w klasycznych wynikach Google, jak i w generatywnych odpowiedziach oraz wyszukiwarkach opartych na AI. W B2B widoczność powinna prowadzić do zrozumienia oferty, kwalifikacji dostawcy i wykonania działania, najczęściej wysłania zapytania, telefonu albo prośby o konsultację.
Czym różnią się SEO, GEO, AEO i AIO?
SEO koncentruje się na widoczności oraz jakości strony w wyszukiwarkach. GEO dotyczy przygotowania wartościowych źródeł, z których systemy generatywne mogą korzystać podczas tworzenia odpowiedzi. AEO porządkuje treść wokół pytań, odpowiedzi i decyzji użytkownika. AIO jest szerszą warstwą optymalizacji obecności w doświadczeniach opartych na AI. W praktyce nie są to cztery odrębne kampanie. Powinny tworzyć jeden system informacji, widoczności i konwersji.
Czy SalesBot jest chatbotem albo programem AI?
Nie. SalesBot to marka usługi budowania i prowadzenia organicznego systemu pozyskiwania leadów B2B. Wewnętrznie wykorzystuję AI, schematy, masterprompty i mikronarzędzia do usprawniania badań, produkcji i kontroli jakości, ale klient kupuje wynik pracy nad własnym ekosystemem, a nie dostęp do kolejnego chatbota.
Czy gwarantujesz pierwszą pozycję albo rekomendację przez ChatGPT?
Nie. Nikt nie może uczciwie zagwarantować stałej pozycji, cytowania ani wyboru firmy przez niezależny system AI. Można natomiast poprawiać indeksowanie, jakość informacji, pokrycie problemu, strukturę, dowody, aktualność, rozpoznawalność podmiotów i ścieżkę działania oraz mierzyć rezultaty w dostępnych narzędziach.
Po jakim czasie można zobaczyć pierwsze rezultaty?
Pierwsze sygnały indeksacji, widoczności albo wzrostu wybranych stron mogą pojawić się wcześniej, ale dla działań organicznych rozsądnym horyzontem pierwszej oceny jest zwykle 3–6 miesięcy. Budowa stabilnego systemu leadowego często wymaga 6–12 miesięcy. Tempo zależy od domeny, konkurencji, jakości danych, zakresu oferty i szybkości wdrażania zmian.
Czy zajmujesz się reklamami Google Ads i płatnymi kampaniami?
Nie. SalesBot koncentruje się na kanałach organicznych: stronie WWW, landing pages, treściach, Google Search, odpowiedziach AI, LinkedIn, YouTube, Profilu Firmy w Google i analityce. Jeżeli klient prowadzi reklamy z innym partnerem, możemy zadbać o spójność stron docelowych i pomiaru, ale nie zarządzam budżetem reklamowym.
Czy musimy zbudować nową stronę internetową?
Nie zawsze. Czasem najlepszym rozwiązaniem jest poprawa architektury, konsolidacja podobnych podstron, rozwinięcie najważniejszych stron produktowych i naprawa ścieżki kontaktu. Nowa strona ma sens wtedy, gdy obecna technologia, struktura lub jakość danych poważnie ogranicza dalszy rozwój.
Na czym polega audyt widoczności i potencjału leadów B2B?
Audyt łączy analizę SEO, Search Console, GA4, stron produktowych, treści, konkurencji, widoczności w AI, zapytań klientów i konwersji. Nie kończy się listą błędów. Wynikiem jest uporządkowana mapa priorytetów pokazująca, co należy zachować, poprawić, połączyć, zbudować lub przestać robić.
Jak mierzone są leady?
Zapytania są rejestrowane według daty, źródła, strony wejścia, produktu lub problemu, kanału kontaktu, jakości i dalszego statusu. Dane z Search Console i GA4 pokazują widoczność oraz zachowanie użytkowników, a miesięczna ewidencja leadów łączy działania marketingowe z pracą handlowców. Zakres pomiaru zależy od dostępnych systemów i jakości informacji zwrotnych ze sprzedaży.
Czy usługa jest tylko dla dużych firm?
Nie, ale firma powinna posiadać sprawdzony produkt lub usługę, możliwość obsługi zapytań i budżet pozwalający prowadzić działania wystarczająco długo. SalesBot najlepiej sprawdza się tam, gdzie jeden wartościowy klient lub kontrakt uzasadnia inwestycję w trwały kanał organiczny.
Jakie informacje są potrzebne na początku?
Potrzebne są podstawowe dane o ofercie, klientach, produktach, rynkach, procesie sprzedaży, obecnych źródłach zapytań i osobach odpowiedzialnych za ich obsługę. Przydatne są dostępy do Search Console i GA4, katalogi, dokumentacja, pytania handlowców, dotychczasowe raporty oraz anonimowe przykłady zapytań.
Czym jest Direct RFQ?
Direct RFQ to rozwijana metoda i architektura przygotowania informacji o firmie, produktach, możliwościach i wymaganiach zakupowych tak, aby mogły być lepiej rozumiane oraz wykorzystywane przez ludzi, systemy i przyszłych agentów AI. SalesBot jest polską warstwą usługową i wdrożeniową; szersze standardy oraz produkty Direct RFQ będą rozwijane oddzielnie.
Zobaczmy, gdzie w Twoim ekosystemie tracą się wartościowe zapytania
Napisz, co sprzedajesz, do jakich firm chcesz docierać i jak obecnie powstają zapytania. Sprawdzę, czy największy potencjał znajduje się w stronie produktowej, nowym klastrze tematycznym, widoczności w Google i AI, konwersji, analityce czy w połączeniu kilku elementów.
Sprawdź potencjał swojej firmy
Kontakt bezpośredni: kontakt@salesbot.pl